Afinal, as pessoas não adquirem mais produtos ou serviços sem fazer uma boa pesquisa online antes. Por meio de conteúdos em blogs, redes sociais e e-mail marketing, principalmente, a ideia é que os potenciais clientes descubram a marca e comecem um relacionamento com ela. A partir daí, essa conexão é nutrida pela empresa, de modo que essa pessoa feche a compra e se torne um cliente.
- Aqui está uma fase que muitas vezes é esquecida, mas pode ser seu grande trunfo para aumentar o faturamento através da melhora das taxas de retenção.
- A geração de contatos, mesmo que não agora em momento de compra, e o relacionamento com essa base, impactará no médio prazo diretamente na quantidade de oportunidades para a equipe comercial de uma empresa.
- Com esses conteúdos, vamos auxiliando as pessoas a tomarem decisões, até o momento em que ela esteja pronta para a venda.
- Antes de mais nada, considere a buyer persona da sua empresa para saber quais são as redes sociais certas para investir o seu tempo produzindo conteúdo.
Por isso, optar por ações que sejam mais baratas e deem retorno em médio e longo prazo pode fazer com que o crescimento seja exponencial em um período mais curto do que se imagina. Hoje, a HubSpot segue crescendo com o Inbound, sobretudo por acreditar que aquilo que é bom para os resultados de uma organização também é bom para os seus clientes. É um conjunto de técnicas que envolve a criação e o compartilhamento de materiais específicos para um determinado público que será impactado de acordo o que busca na Internet. Uma das ferramentas mais conhecidas de Web Analytics é o Google Analytics.
clique e veja informações adicionais aqui necessário ter pessoas pensando em ações que façam a diferença na distribuição do conteúdo. O time de growth da Resultados Digitais serve para pensar em como crescer a distribuição a longo prazo utilizando os nossos canais. Por isso, para conseguir que as pessoas mantenham a atenção na sua empresa, você precisa de muita qualidade. Você precisa que seu conteúdo seja cada vez melhor, cada vez mais diferenciado. clique aqui para saber mais , é preciso entender quais ações de melhoria devem ser priorizadas e quais devem ficar para longo prazo.
Venda Mais
E, ainda que algumas pessoas defendam que apenas um pode vencer, a verdade é que ambos podem atuar juntos na busca de maiores resultados. Logo, é importante entender quão complexo é decidir sobre o seu produto / solução. É que, na prática, um conteúdo de TOPO irá ensinar e já começar a “plantar a sementinha” sobre o problema/oportunidade. Já um conteúdo de MEIO, ao mesmo tempo que fala desse problema, já começa a explicar um pouco sobre a consideração de solução. E por fim, um conteúdo de FUNDO, tanto lembrará o que precisa considerar, como será direto em explicar os motivos de a sua empresa ser a solução ideal. E, para ficar mais claro, vamos usar como exemplo uma Jornada de Compra de alguém que está buscando adquirir um sistema financeiro para sua empresa.
A Ladder Sport, empresa de nutrição esportiva criada pelo astro do basquete LeBron James, e pelo ator e fisiculturista Arnold Schwarzenegger, pode ajudar. Assim, a marca consegue criar maior engajamento com a sua audiência e, ao mesmo tempo, coloca em prática ações de Marketing de Conteúdo, atraindo e convertendo cada vez. página com mais detalhes que a instituição vai precisar fazer é implementar os processos certos e compartilhar um pouco do conhecimento que já tem para atrair alunos. O orçamento menor para divulgação, a falta de tempo para executar ações de marketing e possíveis resultados ruins no passado entram na equação.
Curso De Inbound Marketing, Rock University
Esse relacionamento é desempenhado por meio de conteúdo personalizado e autoral. Depois de atrair estranhos e fazer com que se tornem leitores do seu blog e seguidores nas redes sociais, é preciso converter tantos quanto for possível em leads, ou seja, clientes em potencial. Quanto mais tempo leva para converter leads em clientes, maior o ciclo, o que também representa um custo de aquisição maior.
A partir desse momento, a empresa tem os dados de contato do lead e seus interesses básicos, considerando o histórico de navegação. Essas informações podem ser usadas para gerar interesse nesse potencial cliente, tornando os contatos mais personalizados. Aplicar a metodologia de Inbound Marketing sem um funil de vendas é praticamente impossível. É por meio desse modelo estratégico que você poderá segmentar seu público e designar ações específicas para cada grupo, já que ele mostra o fluxo de conquista dos clientes etapa por etapa.